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“云相亲”之下月活千万 珍爱网如何实现逆势增长?

作者: 领导者文学网 发布时间: 2020年06月27日 05:18:37

对于不少大龄单身青年而言,婚姻的理想有多丰满,寻爱的现实就有多骨感。一方面抱着绝不将就的婚姻态度,另一方面又不得不应付亲戚长辈的热心介绍。走投无路的单身青年们不得不将目光投向拥有海量会员、便捷高效的婚恋网站。数据显示,网络婚恋的渗透率接近50%,2019年婚恋市场行业规模将近50亿。

过去十年是互联网企业野蛮生长的年代,彼时在线婚恋企业全面开花,世纪佳缘、百合网、有缘网等先后出现,电视相亲节目《非诚勿扰》更是引爆全民网络相亲热情,在线婚恋一时风光无限,引无数资本角逐。经过数年发展,随着世纪佳缘从纳斯达克退市,人们才知道表面风光的在线婚恋实际面临变现困难甚至大多数婚恋网站都游走在破产边缘的尴尬境地。

在同行合并、转型,多元化尝试的时候,珍爱网却能坚持深耕婚恋,突破困境,走出独立行情。据易观千帆年初数据显示,婚恋品牌珍爱网旗下产品珍爱app月活突破720万,位居在线婚恋行业第一。在疫情期间,急于脱单的青年男女不得不将目光投放在婚恋交友app上,珍爱网也借此机会,利用“云相亲”模式迎来了新一轮用户爆发增长期,珍爱app活跃人数一度达到千万人次。

珍爱网此次爆发并非偶然,而是珍爱网多年深耕婚恋行业的历史必然。

专业婚恋服务定位,满足目标人群的核心需求

婚恋服务往往是一次性服务,完成一次用户匹配,即面临着用户流失。变现困难、用户流失两大问题一直是在线婚恋面临的难题,2019年世纪佳缘百合网正式完成合并并发布五大业务线,即婚恋、情感、金融、婚礼、房产,意图拉长婚恋服务周期。

而此前珍爱网则表示,未来珍爱网不需要做多元化服务。“我们会坚持自己的模式,也就是我们的两个服务:一个是基于手机应用和网站的自助式的约会服务模式,另一个是线上到线下O2O的相亲红娘服务。”

深耕婚恋,并非盲目坚持。即使到了2020年了,含蓄的中国式婚恋仍然离不开“媒妁之言”的撮合。据珍爱网调研数据显示,“圈子小、没时间”是目前单身人士脱单的两大拦路虎,网络交友仍是他们拓展交友圈子的主要阵地,而经过红娘精挑细选的相亲对象,则为他们省下大量时间。且据民政局官方数据显示,目前我国单身人口突破两亿大关,数亿单身人士脱单迫在眉睫,婚恋市场需求巨大。

珍爱网从早期的电话红娘到现在线上线下相结合的人工红娘+网络筛选+直营店的模式,始终致力于单身人士的脱单服务。目前,珍爱网凭借其app借势社交,直播、短视频、心灵测试等花式相亲法以及线下“沉浸式”相亲场所优恋空间,珍爱网注册用户突破1.9亿。

珍爱网专业的婚恋服务定位,不仅仅体现在多年来坚持深耕婚恋匹配服务,最主要的是其在实名制、保障用户交友安全方面所做出的努力。目前珍爱网实行包括手机号码认证、身份证认证、人脸识别、公安部出具的“网证”认证等多种实名认证方式。珍爱网自主研发的“天网”系统,也可监控、挖掘和打击不诚信用户,保证珍爱网纯净安全的交友环境。

经过多年婚恋服务的探索,以及对交友安全、诚信的重视,珍爱网累积了大量高诚意、高质量会员,使得疫情期间在线交友需求来临时,珍爱网得以迅速再次引爆“云相亲”,成为婚恋人群脱单首选。

“云相亲”之下月活千万 珍爱网如何实现逆势增长?

行业进入洗牌期 要靠“新”产品赢得新用户

老品牌想要继续占有一席之地,就必须将老产品玩出新花样。

在社交赛道,泛社交如微信、QQ等本身对婚恋网站带来一定冲击,加之众多走小而美路线的交友新秀如灵魂社交soul、豆瓣兴趣小组、各种同城约会小程序等等,都会分食婚恋市场。在线婚恋已是四面楚歌,还要面临一个更为严峻的问题:代际更迭。

在婚恋网站成立之初,大部分网站用户为70/80后用户,他们的择偶需求大多简单实际、可量化,而随着代际更替的到来,90后用户成为脱单最大需求者,如何满足90后用户更具个性化的婚恋需求,是在线婚恋破局的关键。

品牌视觉升级改造。为更加迎合90后用户的喜好,珍爱网首先对其品牌视觉形象进行升级改造。珍爱网新版Logo以灵动的渐变紫亮相,视觉上丰富的渐变层次更加潮流和年轻化,更符合年轻人的审美和互联网趋势。

产品新功能亮眼。据珍爱网调研显示,90后单身人士认为婚姻最重要的是“三观相合”,从技术角度来说,为用户匹配到一个三观相合的伴侣比找一个品学兼优的富二代要难得多。为此,珍爱网结合多年婚恋服务经验,与知名高校联合开发了一套专门针对性格分析的心理测试题,这个名为“心灵视界”的小功能利用大数据不仅能分析你的性格观点,还能为你匹配适合你的单身人士,让你开启一场走心的“灵魂社交”。

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