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婚恋交友再获资本青睐 大厂入局能否对战珍爱网?

作者: 领导者文学网 发布时间: 2020年03月15日 02:42:18

2019年,在历经寒冬过后,国内婚恋交友行业出现逆势反弹,涌入众多全新玩家。既有业界盛传已久的腾讯系“高品质脱单”交友App,也有陌陌旗下的“严肃婚恋交友”产品。这些产品的目标也较为清晰,剑指当前的行业龙头珍爱网,分蛋糕之意昭然若揭。这一次的流量之战,不再是新玩家之间的轻量级对阵,而是头部玩家之间的新一轮份额收割。

婚恋交友缘何再次爆发潜力

移动互联网时代之前,作为社交领域中的一个独特分支,国内婚恋交友格局,护城河效应一直是异常明显。珍爱网、百合佳缘牢牢把控着市场绝大部分流量,市场占有率一度超八成。面对千亿级脱单市场,此前也有不少玩家对此吹响过冲锋号,想要分得一杯羹,但都铩羽而归。甚至一些早年间的同期竞品,如有缘网、网易花田,也在一次次产品迭代中,市场占有率,也在不断地被稀释。

一家独大,必然迎来众多行业新玩家的入局。加之近年来,单身族群的进一步扩大,脱单经济潜力进一步得到市场的广泛认可。腾讯、陌陌等玩家,都在积极借助原有社交平台优势,希望进军婚恋交友行业。

去年11月,腾讯系一款名为“轻聊”的陌生人社交产品,以测试形式低调上线。据悉,轻聊的定位是为互联网大厂和校园精英寻找好友,主打优质高端人群。对于该产品,部分试用过的用户表示,玩法与探探较为相似,均是喜欢点击心形图案,不喜欢则点叉,只有双方均点击喜欢则配对成功,进入聊天界面。

对于用户付费模式的探索上, “轻聊”似乎针对的是付费意愿更强烈的Z世代用户。目前,在轻聊上,每位用户单次仅拥有15次选择是否喜欢的机会,如果15次之内,没有相互点击喜欢,则无法完成配对,需要等待18小时。据悉,后期将增加付费通道,以增加每日选择机会。

陌陌在2019年初完成对探探的收购之后,借助探探原有女性会员富集的优势,成功打了一场翻身仗,缓解了陌陌平台的女性会员占比走低的困境。经过一年多的磨合,探探近日上线全新产品“牵手恋爱”,主打“严肃婚恋”,直接对标珍爱网。

据悉,腾讯、陌陌等老牌社交平台推出的主打婚恋新产品,均处于发展初期,未来或将面临产品升级或业务调整。但无论如何,大厂进驻婚恋行业,无论结局如何,均在向市场释放出同一个讯号:国内婚恋市场竞争将更加激烈。

格局是否能被轻易被打破?

新入局者,真的能如期撼动国内婚恋交友市场格局吗?答案或许并没有那么简单。

婚恋交友虽是社交的一个分支,但与社交却存在着巨大差异。经过时间验证,在国内,“线上+线下”成为婚恋的主要模式。

1.线上玩法更多样

以珍爱网为例,经过十余年的经营,目前,珍爱网累计注册用户1.9亿,红娘超千余人。2019年,婚恋网站手机端用户首次超过移动端,各大婚恋网站均将研发重点转至移动端。数据显示,珍爱网APP在2019年间,更新次数超50次,研发投入超3亿,目前,取得月活突破700万的好成绩,在婚恋平台中遥遥领先。

直播短视频,热门玩法应有尽有。直播短视频一直是“杀”时间大户,根据Quest Mobile发布的《中国移动互联网2019春季大报告》显示,2019年3月,用户月总使用时长里有36.6%花在了短视频上。珍爱网2019年上线短视频、直播功能,用户可以通过直播、视频更直观地展示自己,结识有缘人。经过一系列算法和玩法更新,珍爱网直播及短视频内容成为留住用户的法宝之一。珍爱网红娘表示,短视频是目前年轻用户登录珍爱网之后,使用频率较高的一个子功能应用,在有限的浏览时间里,更精致更具吸引力的短视频,会获得更多曝光机会,这也会激励更多用户更用心录制短视频,获得更有效的曝光和展示。

婚恋交友再获资本青睐 大厂入局能否对战珍爱网?

闻声识人、“不看脸”社交寻找灵魂伴侣。珍爱网APP除了依靠海量的会员数据库,根据学历、年龄、地域推荐用户外,还有很多黑科技来实现精准匹配。随着90后婚恋潮的到来,更具个性的90后对婚恋有了更独特的看法。据珍爱网数据调研显示,“三观相合”是90后择偶的首要条件,如何不看脸,更走心地找到灵魂伴侣呢?首先珍爱网APP的密语功能可以让你闻声识人,开启密语功能,系统将为你连线有缘人,通过不看脸的声音社交,让颜值为灵魂让路。其次,珍爱网“心灵视界”通过24道专业的心理测试题来了解用户的婚恋观,价值观和性格,以用户性格和观念数据为基础的精准匹配,无疑大大降低了用户盲选盲聊的时间精力成本。通过参考匹配结果,人们拥有了更多自主选择的空间,例如在身高年龄等硬性条件不符时,也很可能愿意为心灵匹配指数高的人选开一次绿灯,给双方一次互相了解的机会。

2.线下见面更有保障

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