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[财经]松塔创想:让目的地营销化作一个个动人的

作者: 领导者文学网 发布时间: 2020年01月10日 18:50:26

  从国家、城市、地产项目到各类商业综合体等,从景区景点、商业区域到城市公共空间,都天然背负着成为消费、旅游、休闲等各类目的地的使命与需求。如何提高目的地知名度、增加客源市场对目的地的了解、推动到场消费等,正是目的地营销所解决的问题。

  环境与文化的改变让目的地营销形式愈发丰富

  长期以来各级目的地营销的手段集中在旅游印刷品、声像制品、记者采访、旅游展会等等。随着电视、电影产业的蓬勃发展,以央视媒体为代表的TVC投放和影视作品植入等,亦作为新兴手段登上舞台。

  但是有限的媒体资源不仅成本高昂,往往难以真正铺展营销工作。与此同时,随着互联网时代、新媒体时代的到来,在媒体去中心化的大趋势下,传统媒体渠道及营销方式的影响力与效费比等远非“想当年”般理想。

  自2019年起,重庆、厦门、杭州、郑州、武汉、成都、济南、西安等众多城市成为新时期的“网红城市”。一条“摔碗酒”短视频的爆火,红了5元一碗的摔碗酒,红了永兴坊的一间酒铺,也红了西安。数据显示,当年春节假期以及清明假期中,西安接待的游客量分别同比增长66.56%,以及38.76%。

  然而这些目的地营销案例的成功仍有一定偶然性,虽然获得了一时的传播效果,但单纯依靠商业形式、建筑风貌等缺乏传播持续性的资源,却无法建立原生品牌IP,缺乏长久影响力。

  目的地营销从不是广告,而是精神内涵与内容

  新时代的文化背景下,营销推广绝不仅仅是打几个广告的事。如何讲一个动人的故事、塑一个精神内核、为目标受众群体树立一个集合信标,才是真正有效的目的地营销手段。

  二战期间,德国小城卡塞尔在盟军40万颗炸弹的集中轰炸下,80%的建筑被摧毁,曾经富裕的城市沦为一片废墟。然而,1955年举办的第一届卡塞尔文献展便有超过13万的访客到场。更引得艺术圈内人士成群结队地赶来黑森州的这座小城朝拜。

  历经60余年的发展,卡塞尔文献展(Kassel Documenta),与威尼斯双年展、巴西圣保罗双年展并成为世界三大艺术展。这项每5年一届,为期100天的重量级艺术展览,不仅使得卡塞尔使得其成为当代艺术的中心。更为这座面积仅160余平方公里,人口不足20万的小城带来超过90的游客(第十三届)。

  究其原因,在于卡塞尔这个本不起眼的“目的地”,被赋予了一个故事,一个灵魂,一个可以让受众群体“如饥似渴”的主题。而这恰恰是目前各类机构与职能部门在目的地营销工作中所欠缺的。

  用十年沉淀讲述动人故事的松塔创想

  对于北京松塔创想文化传播有限公司来说,目的地营销的过程正是一个个故事的讲述过程。

  自2019年起,松塔创想专注于为各行业及各级企事业单位提供整合营销服务,打破传统广告和公关模式,以独立性与创意性立足,执着于呈现生动、专业、极致的松塔作品。持续以年轻的思维模式、创新的技术手段、新颖的营销策略,为品牌找到链接消费者的通道,找到具有生命力和讨人喜欢的品牌人格。

  近十年的整合营销经验,不仅获得SOHO中国、百度、麦田、玛莎拉蒂、戴德梁行、三星等客户的一致好评。通过资源和渠道的整合提炼以及内容供给能力的一再提升,在目的地营销领域更是展示了出色的创作能力。

  一个好故事,为听众们指明目的地

  在福建省武夷山南麓的泰宁县,松塔创想创作了国内唯一“自然+音乐”的主题嘉年华——空谷回音音乐节。作为由国内顶尖团队打造的泛音乐节品牌,在PM2.5在50以下,负氧离子50000以上的纯净山谷,由郝云、陈楚生、姚政、谢天笑、尧十三、病蛹乐队等众多优秀歌手乐队以及到场的数万观众,与自然一同完成了一场音乐创作。

  在三天两夜的空谷回音音乐节期间,不仅聚集了数万人次到访,人流量更是达到泰宁县过去五年总和的两倍。

  不仅如此,泛文化沙滩主题音乐节——沙人祭;从三源里市集到线下快闪,为国内最具影响力和品质口碑的三源里菜市场注入文化传播内涵……松塔创想对于故事的讲述、目的地营销的创作与激情不会停歇。

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